BẢN TIN SỞ HỮU TRÍ TUỆ SỐ 23
(Tuần từ 2/1/2006-8/1/2006)

(Được thực hiện với sự liên kết của Công ty tư vấn luật LEADCO)

Để luôn được nhận những thông tin mới nhất về pháp luật, hãy đăng ký nhận bản tin định kỳ SMEnet, bạn hãy bấm vào đây. Để được tư vấn về pháp luật nếu bạn còn những thắc mắc, hãy bấm vào đây. Để nhận đựoc nội dung chi tiết các văn bản pháp luật mới , hãy bấm vào đây.

1. Nhượng quyền trong lĩnh vực kế toán, thuế: Quốc tế hoá chất lượng dịch vụ

Franchise (nhượng quyền) tuy đã ra đời và phát triển mạnh tại các nước phát triển trong vòng 150 năm qua nhưng phương thức kinh doanh này mới chỉ thâm nhập VN trong khoảng 15 năm trở lại đây. Trên thực tế, hoạt động Franchise ngày càng diễn ra mạnh mẽ với nhiều cách thể hiện không chính thức như: các cơ sở bảo dưỡng ôtô, xe gắn máy do Honda, Suzuki, Yamaha... ủy quyền; các cơ sở đào tạo tin học, công nghệ thông tin được cấp bằng quốc tế như Oracle, Aptech... tại VN.

Tuy vậy, mới đây Chính phủ đã ban hành Nghị định số 11/2005/NĐ-CP ngày 02/02/2005 quy định chi tiết về chuyển giao công nghệ. Trong đó, có đề cập đến hoạtđộng "cấp phép đặc quyền kinh doanh, theo đó bên nhận sử dụng tên thương mại, nhãn hiệu hàng hóa và bí quyết của bên giao để tiến hành hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực dịch vụ thương mại. Thời hạn hợp đồng cấp phép đặc quyền kinh doanh do hai bên thỏa thuận theo quy định của pháp luật" là một trong những nội dung chuyển giao công nghệ.

Pháp luật về nhượng quyền

Như vậy, theo quy định đầu tiên và hiện hành của pháp luật Việt Nam thì hoạt động Franchise được gọi chính thức là cấp phép đặc quyền kinh doanh thuộc hoạt động chuyển giao công nghệ có đối tượng sở hữu công nghiệp nên có người gọi đây là nhượng quyền thương hiệu. Cũng theo quy định hiện hành, hoạt động nhượng quyền này vừa phải đăng ký Hợp đồng chuyển giao công nghệ ; Hợp đồng chuyển giao quyền sở hữu, quyền sử dụng; các đối tượng sở hữu công nghiệp theo quy định pháp luật về sở hữu công nghiệpmà cả 2 loại hợp đồng này đều do cơ quan thuộc Bộ Khoa học - Công nghệ quản lý.

Thực tiễn ở VN cho thấy, bên nhượng quyền và bên nhận quyền đều có lợi nhưng làm thế nào để bên nhượng quyền kiểm soát các hoạt động của bên nhận quyền sao cho đúng như cam kết, nhằm bảo vệ thương hiệu là một bài toán khó. Chẳng hạn, Cty Cà phê Trung Nguyên cho biếtsẽ phải tiếp tục đổi mới và chuẩn hóa phương thức nhượng quyền thương hiệu của mình nhằm thiết lập những cam kết thật chặt chẽ giữa hai bên mà hiện nay còn gặp nhiều rắc rối, nhất là về các ràng buộc pháp lý.

Mới đây, Quốc hội đã thông qua Luật Thương mại (năm 2005), trong đó đã xác định rõ, Franchise là nhượng quyền thương mại, là hoạt động thương mại (không phải là chuyển giao công nghệ như quy định hiện hành, điều này phù hợp với tập quán thương mại thế giới). Theo đó, bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình mua bán, cung ứng dịch vụ theo các điều kiện:

* Theo cách thức tổ chức kinh doanh do Bên nhượng quyền quy định và được gắn với nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mại, bí quyết kinh doanh, khẩu hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo của Bên nhượng quyền.

* Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát và trợ giúp cho Bên nhận quyền trong việc điều hành công việc kinh doanh.

Như vậy, theo Luật Thương mại (2005) có hiệu lực từ 01/01/2006 thì trước khi nhượng quyền thương mại, Bên dự kiến nhượng quyền phải đăng ký với Bộ Thương mại. Điều này nghĩa là, việc đăng ký hợp đồng nhượng quyền thương mại sẽ về đúng nơi, phù hợp với bản chất của nó là Bộ Thương mại thay cho việc đăng ký tại Cục Sở hữu Trí tuệ trước đây, còn việc sử dụng license về nhãn hiệu hàng hóa cũng không còn bắt buộc phải đăng ký hợp đồng license như quy định hiện hành mà là tự nguyện của hai bên (vấn đề này sẽ càng được làm rõ hơn trong Luật Sở hữu trí tuệ mà Quốc hội sắp ban hành).

Franchise trong lĩnh vực kế toán, thuế

Khi tham dự Hội chợ quốc tế (International Franchise Expo) lần thứ 14 tại Washington vào tháng 4/2005 do Thương vụ của Đại sứ quán Mỹ tại VN tổ chức, điều gây ngạc nhiên là danh mục sản phẩm đưa ra nhượng quyền đầu tiên là dịch vụ kế toán/thuế chứ không phải là hàng hóa tiêu dùng.

Bởi theo Ban Tổ chức hội chợ, việc khai thuế, làm kế toán liên quan đến mọi người dân, không chừa một ai (họ áp dụng thuế thu nhập dân cư từ lâu chứ không chỉ áp dụng thuế thu nhập cá nhân của người có thu nhập cao như ở VN). Tuy nhiên, khi đặt vấn đề tại sao không Franchise đối với dịch vụ kiểm toán thì ông Marcel R. Portmann - Phó Chủ tịch Hiệp hội Franchise quốc tế (IFA) khẳng định: dịch vụ kiểm toán chịu trách nhiệm độc lập, trực tiếp của cá nhân hành nghề nên không thể nhượng quyền cho người khác được.

Tuy nhiên, ở VN, việc nhượng quyền thương mại đối với dịch vụ kế toán (bao gồm dịch vụ kê khai thuế) là điều chưa từng biết đến. Cho đến nay, pháp luật hiện hành của VN chỉ mới đề cập đến DN kiểm toán được tham gia làm thành viên (member) của một tổ chức kế toán, kiểm toán quốc tế và sau khi kết nạp thì thực hiện kiểm toán dưới tên của tổ chức nước ngoài và tên của mình theo quy định của Nghị định số 105/2004/NĐ-CP về kiểm toán độc lập. Việc sử dụng nhãn hiệu hàng hóa của tổ chức nước ngoài mà mình là thành viên thì nhãn này là nhãn hiệu tập thể (Collective mark). Mặt khác, việc cung cấp dịch vụ vừa gắn nhãn hiệu của tổ chức nước ngoài, vừa gắn nhãn hiệu của mình thực chất đây chính là một phần của Franchise. Việc trả phí thành viên tùy theo quy chế thành viên của mỗi tổ chức nước ngoài, chẳng hạn một DN kiểm toán hiện nay phải trả phí tham gia thành viên là 13% doanh thu trong 3 năm đầu. Trong khi đó, phí nhượng quyền cũng không chênh lệch nhiều, chẳng hạn Cty Liberty Tax Service ở Mỹ chào bán việc nhượng quyền dịch vụ kế toán/thuế với phí bản quyền là 9% trên doanh thu dịch vụ và đồng thời là phí quảng cáo 5% cũng trên doanh thu.

Tuy vậy, khi VN gia nhập WTO thì phương thức kinh doanh nhượng quyền thương mại trong lĩnh vực kế toán cũng cần thiết bổ sung cho phù hợp với thông lệ quốc tế. Vì suy cho cùng Franchise cũng là một phương thức quốc tế hóa chất lượng dịch vụ kế toán.

Luật gia Phạm Thế Vinh thực hiện

Nguồn tin lấy từ: www.top.aspx

2. Nhượng quyền kinh doanh

Nhượng quyền kinh doanh - phương thức kinh doanh được đánh giá là một trong những thành tựu lớn nhất của các nước phương Tây trong lĩnh vực thương mại đang thâm nhập vào Việt Nam trong quá trình Việt Nam mở cửa thị trường và hội nhập hơn vào nền kinh tế thế giới.

Mặc dù được coi là mới du nhập vào Việt Nam, song điều đáng ngạc nhiên là phương thức này đã có mặt và được áp dụng tại 70 hệ thống kinh doanh trên các lĩnh vực khác nhau, với hệ thống mạng lưới các cửa hàng hoạt động hết sức có hiệu quả trên khắp Việt Nam. Đó là kết quả của một nghiên cứu mới đây do Hệ thống Nhượng quyền thương mại thế giới thực hiện đã được Giáo sư Andrew Terry, Hiệu trưởng Trường Luật kinh doanh và Thuế thuộc Trường đại học New South Wales (Australia) công bố tại Hội thảo Nhượng quyền thương mại do Bộ Thương mại vừa tổ chức tại Hà Nội. Ông Terry đưa ra con số đó để chứng minh cho luận điểm của mình rằng, cũng như các nước đang phát triển khác, Việt Nam hoàn toàn có thể đưa vào áp dụng một cách hữu hiệu phát kiến này như là một quy luật tự nhiên của quá trình mở cửa và đổi mới nền kinh tế theo cơ chế thị trường, cũng như có thể phát triển nó một cách bài bản và đúng hướng để phục vụ mục đích tăng trưởng kinh tế và tối ưu hóa hiệu quả hoạt động thương mại trong tương lai.

Hình thức kinh doanh của Cà phê Trung Nguyên và Công ty Bánh ngọt Kinh Đô được ông Terry đánh giá là ví dụ điển hình cho việc áp dụng khá thành công phương thức nhượng quyền kinh doanh tại Việt Nam hiện nay. Theo ông, đây có thể coi là mô hình thu nhỏ của tập đoàn kinh doanh đồ ăn nhanh nổi tiếng của Mỹ là McDonald, với đúng hình thức là nhân bản các cửa hàng bán hàng theo nguyên mẫu có sẵn thông qua việc nhượng quyền kinh doanh của công ty (có thể tạm gọi là "công ty mẹ") cho các cửa hàng ở cấp thấp hơn tại các khu vực địa lý khác nhau (là bên nhận quyền kinh doanh) để tạo thành một chuỗi phân phối. Trong đó, bên nhượng quyền kinh doanh có thể nhượng quyền phân phối các sản phẩm hoặc ở cấp cao hơn là nhượng quyền thương mại đối với phương thức kinh doanh, còn bên nhận quyền (các cửa hàng, nhà phân phối, hoặc nhà sản xuất) được độc quyền sử dụng nhãn hiệu sản phẩm, hệ thống và phương pháp hoạt động kinh doanh của bên nhượng quyền. Bên nhượng quyền sẽ cung cấp thường xuyên cơ sở hạ tầng, phương thức kinh doanh, mô hình trưng bày sản phẩm, cách thức sản xuất và chế biến sản phẩm và thậm chí là cả các hình thức đào tạo để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đổi lại, bên nhận quyền sẽ đóng góp cho bên nhượng quyền các khoản phí định kỳ cùng một tỷ lệ phần trăm nhất định từ doanh thu của mình theo thỏa thuận giữa hai bên. Theo ông Terry, bằng cách liên kết như vậy, cả bên nhượng và bên nhận quyền kinh doanh đều có lợi và quan trọng hơn nữa là có thể cùng hợp sức cạnh tranh với các công ty lớn trong cùng lĩnh vực hoạt động. Do đó, hình thức này rất phù hợp với Việt Nam cũng như các nước đang phát triển nói chung, vốn là những quốc gia đang rất cần tập hợp nguồn lực từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ để nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế.

Tuy nhiên, một điều đáng quan tâm là, cũng như tất cả các phương thức kinh doanh khác đang hiện hữu trong nền kinh tế, nhượng quyền kinh doanh cũng có thể phát sinh những tác động tiêu cực tới môi trường kinh doanh nếu như nó được phát triển một cách tự do, thiếu kiểm soát và nhất là thiếu sự giám sát, quản lý từ phía Nhà nước. Chính vì lý do đó, ông Terry cũng như các chuyên gia thương mại Việt Nam đều đồng tình với quan điểm cho rằng, đã đến lúc cần xây dựng một khung pháp lý để điều chỉnh hoạt động này.

Theo ông Trương Quang Hoài Nam, Vụ trưởng Vụ Pháp chế (Bộ Thương mại), Ban soạn thảo Luật Thương mại sửa đổi đã và đang triển khai xây dựng một số chế định pháp lý liên quan đến phương thức kinh doanh này và đưa vào thành một chương trong Luật Thương mại sửa đổi. Nếu như được Quốc hội thông qua, đây sẽ là khuôn khổ pháp lý chính thức điều chỉnh và quy định các hoạt động cụ thể trong phương thức nhượng quyền kinh doanh tại Việt Nam trong thời gian tới.

Nguồn tin lấy từ: www.vtv.vn

3. Nhượng quyền thương hiệu ra nước ngoài: Cái khó bó cái khôn

Nhượng quyền thương hiệu (franchise) là một phương thức kinh doanh phổ biến trên thế giới và cũng không quá mới đối với VN. Những năm qua, đã có một vài thương hiệu mạnh của VN tham gia thị trường này như Trung Nguyên, Kinh Đô, Phở 24 Thế nhưng theo nhiều chuyên gia, tiềm năng của franchise chưa được các DN VN khai thác một cách hiệu quả

Ông Miguel Pardo de Zenla - Tham tán Thương mại Đại sứ quán Mỹ tại VN cho biết: Giá trị đích thực của franchise là ít rủi ro và chi phí thấp.

Hiện nay, nhiều DN VN đã nhanh chóng áp dụngmà tiên phong là hãng cà phê Trung Nguyên. Ông Đặng Lê Nguyên Vũ -Giám đốc Trung Nguyên - cho biết: năm 2001 chúng tôi bỏ ra khoảng 3 triệu USD để thuê tư vấn nước ngoài cho công tác franchise. Đến thời điểm này, tại VN Trung Nguyên có một hệ thống phân phối dày đặc (khoảng hơn 1.000 quán) trải dài từ Bắc vào Nam. Ở thị trường nước ngoài, Trung Nguyên đã nhượng quyền ở Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc... đặc biệt các nước Australia, Mỹ, Pháp, Canada... cũng có quán Trung Nguyên. Tại VN hiện nay còn có hơn 70 hợp đồng nhượng quyền thương hiệu từ các tập đoàn lớn của thế giới (KFC, McDonal...) và các DN lớn của Việt Nam như Kinh Đô, Đức Phát...

Khó do pháp luật chưa đầy đủ

Ông Lê Phụng Hào Phó TGĐ Cty Kinh Đô cho biết: franchise ra nước ngoài khó khăn nhiều hơn so với trong nước. Đó là thị hiếu tiêu dùng có nhiều khác biệt nên làm sao để giữ được bản sắc riêng của DN nhưng vẫn phù hợp với thị hiếu, văn hoá, tranh thủ thiện cảm và có sự chấp nhận của người tiêu dùng nước sở tại. Thêm nữa, chi nhánh được franchise làm sao hoạt động tốt và mang đến sản phẩm, dịch vụ với chất lượng tương đương với chi nhánh chính thức của DN thì mới đảm bảo được uy tín và sự bền vững trong hoạt động. Chính vì vậy vấn đề huấn luyện, chuyển giao kinh nghiệm và phải thường xuyên đáp ứng các nhu cầu khác cho chi nhánh nhượng quyền hoạt động tốt là một vấn đề phức tạp. Thực hiện điều này ngay ở trong nước còn gặp rất nhiều khó khăn thì những chi nhánh nhượng quyền ở nước ngoài còn khó khăn gấp nhiều lần. “Những quy định của pháp luật nước sở tại là rất kỹ, DN VN còn lơ ngơ về vấn đề này nên gặp nhiều khó khăn...” - ông Hào cho biết. Thêm một cái nền không vững chắc nữa mà các DN không dám nhượng quyền ồ ạt, đó chính là nền tảng pháp luật về nhượng quyền của VN chưa thật vững chắc nên dễ phát sinh các tranh chấp về ăn chia, về ý tưởng... Thực tế Bộ Luật Thương mại chỉ có 1 mục nói về nhượng quyền thương hiệu một cách tóm tắt và chưa đầy đủ. Mặt khác, Luật Thương mại có ghi: nhượng quyền thương mại là hoạt động thương mại theo đó bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo điều kiện. Trước khi bắt đầu nhượng quyền, bên dự kiến nhượng quyền phải đăng ký với Bộ Thương mại. Thế nhưng Nghị định 11/2005/NĐ - CP của Chính phủ có những quy định về chuyển giao công nghệ, thương hiệu từ nước ngoài vào Việt Nam. Theo đó, Bộ KH-CN và các sở KHCN có trách nhiệm xác nhận đăng ký chuyển giao công nghệ, thương hiệu. Tại thời điểm này chưa có DN nào vướng cả 2 văn bản này nhưng cũng gây lo lắng cho những DN chuẩn bị áp dụng franchise.

Phát huy nội lực

Ông Hào còn cẩn thận: Việc áp dụng mô hình này giúp DN có thể mở rộng nhanh chóng quy mô kinh doanh mà không cần đầu tư nhiều vốn. Tuy nhiên việc duy trì thành công mô hình kinh doanh franchise đòi hỏi DN phải có nội lực khá mạnh, đặc biệt là đội ngũ nhân viên làm công tác huấn luyện, công tác phục vụ và hỗ trợ kinh doanh cho đối tác. Ngoài ra, việc kiểm soát để làm sao cho đối tác hợp tác trung thành, gắn bó với Cty cũng là một vấn đề. Trong franchise có sự chuyển giao công nghệ và kỹ thuật chế biến sản phẩm. Nếu sau một thời gian đối tác nắm vững kỹ thuật, công nghệ... mà “quay lưng” với mình thì thiệt hại của DN là không thể tính được...

Mặt khác, đối với các DN VN franchise vẫn còn là một ẩn số. Nhiều DN đã giải ẩn số này nhưng chưa tường tận, chưa biết hết “đường đi nước bước” của nó để có thể thành công ngay chính trên sân nhà và có thể thành công ở thị trường thế giới. Chính vì vậy, xây dựng một cơ sở pháp lý vững chắc cho franchise là một yêu cầu cấp bách hiện nay.

Võ Thuận thực hiện

Nguồn tin lấy từ: www.dddn.com.vn

3. Nhượng quyền thương mại trong ngành công nghiệp bán lẻ sẽ phát triển

Theo số liệu tại cuộc hội thảo về “Thương hiệu và nhượng quyền thương mại trong ngành công nghiệp bán lẻ” do Trung tâm Xúc tiến thương mại và Đầu tư TP.HCM (ITPC) và Công ty Việt Âu phối hợp tổ chức vào sáng ngày 14/12, tỷ trọng của ngành công nghiệp bán lẻ Việt Nam dao động ở mức 40,8-41,6% GDP trong khoảng thời gian 1999-2004.

Doanh thu bán lẻ đạt hơn 343.000 tỷ đồng trong năm 2004. Nhờ vào sự mở rộng của các nhà bán lẻ hàng đầu (trong và ngoài nước), xu hướng mua sắm thông qua kênh phân phối hiện đại (siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng chuyên dụng) phát triển đến các tỉnh thành trong cả nước. Hiện Việt Nam đối mặt với sự xâm nhập khá thành công của các nhà bán lẻ đa quốc gia về lĩnh vực siêu thị, trung tâm mua sắm, thức ăn nhanh, sản phẩm chăm sóc sức khỏe, làm đẹp. Trước những thách thức đối với hệ thống phân phối nội địa khi Việt Nam hội nhập Tổ chức Thương mại thế giới WTO, các chuyên gia ngành quảng cáo tiếp thị đến từ Malaysia, Singapore và doanh nghiệp Việt Nam thực hiện nhượng quyền thương mại (Franchising) thành công như Phở 24, Trung Nguyên đã chia sẻ kinh nghiệm tại hội thảo. Dự kiến vào tháng 3/2006, ITPC và Công ty Việt Âu sẽ ra mắt Câu lạc bộ Doanh nghiệp nhượng quyền thương mại nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam trong quá trình nhượng quyền thương mại đối với thương hiệu uy tín trong và ngoài nước.

Nguồn tin lấy từ: www.saigonnews.vn

 4. Cạnh tranh bằng nhượng quyền thương mại

Nhượng quyền thương mại là cách để tăng sức mạnh cho các thương hiệu và cũng là cách quảng bá, tạo nội lực cho thương hiệu.

Theo dự đoán của các chuyên gia thương mại, sau khi VN gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), sự mở cửa cho các tập đoàn bán lẻ, ngành hàng thức ăn nhanh và siêu thị sẽ xâm nhập thị trường VN một cách ồ ạt. Để chống đỡ, theo các chuyên gia, chỉ có cách nhượng quyền thương mại... Đây cũng là nội dung chính buổi hội thảo về vấn đề này do Trung tâm Xúc tiến thương mại và Đầu tư TPHCM (ITPC) phối hợp với Báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức ngày 13-12 tại TPHCM.

Một cách tập trung sức mạnh

Theo bà Vũ Kim Hạnh, Giám đốc ITPC, ngành công nghiệp bán lẻ của VN chiếm tỉ trọng rất cao trong GDP. Điều đó cho thấy, thị trường bán lẻ VN vô cùng hấp dẫn đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Thậm chí một số mặt hàng đã và đang có nguy cơ bị áp thuế chống bán phá giá cũng được các nhà bán lẻ thế giới nhòm ngó. Cách đây vài hôm, tập đoàn bán lẻ Vall Mart đã có buổi làm việc với ITPC để trao đổi về nội dung này. Trên thực tế, từ năm 2000 các nhà bán lẻ đa quốc gia đã xâm nhập vào thị trường bán lẻ VN và hệ thống phân phối nội địa ở VN đang đứng trước nguy cơ bị điều khiển bởi các tập đoàn nước ngoài do sự non yếu của mình. Chính vì vậy, theo các chuyên gia, nhượng quyền thương mại là cách để tăng sức mạnh cho các thương hiệu VN và cũng chính là cách tốt nhất để quảng bá cũng như tạo nội lực cho thương hiệu đó.

Ông Lý Quý Trung, Giám đốc tập đoàn Nam An, ông chủ nhãn hiệu Phở 24, cho rằng, sở dĩ các thương hiệu trong ngành bán lẻ của Mỹ và các nước phát triển giàu, mạnh, khó cạnh tranh là nhờ cách nhân rộng các thương hiệu thành công qua nhượng quyền thương mại. Ông Terry Ghani, Giám đốc TGA (Malaysia), dự báo sẽ có một cuộc đổ bộ của nhiều nhãn hiệu nước ngoài tràn vào VN và các thương hiệu VN phải “chiến đấu” để giữ được thị phần của mình. Thành công của chuỗi cửa hàng nhượng quyền với các sản phẩm về gà KFC là một minh chứng điển hình không chỉ ở VN mà cả nhiều nước trên thế giới. Chính vì vậy, nhượng quyền thương mại là cách tập trung sức mạnh trong cuộc cạnh tranh khốc liệt khi VN gia nhập WTO.

Nhân rộng thành công

Ông Luke Lim, Giám đốc A.S Louken (Singpore), cho biết ở Singapore, rất nhiều thương hiệu thành công và nổi tiếng nhờ nhượng quyền thương mại. Điển hình như thương hiệu Bread Talk, hệ thống các cửa hàng bán lẻ rất nổi tiếng ở Singapore. Chỉ trong vòng 6 năm thương hiệu này đã xây dựng một loạt các cửa hàng với cách bài trí thống nhất, đẹp mắt và hiện đại, sau đó nhượng quyền thương mại ở nhiều nơi như Trung Quốc, Hồng Kông, Indonesia, Philippines, Đài Loan và trở thành một thương hiệu nổi tiếng cả khu vực...

Ở VN, vấn đề nhượng quyền thương mại còn khá hiếm. Tuy nhiên, việc thành công trong nhượng quyền thương mại của thương hiệu Phở 24 khiến cho nhiều nhà kinh doanh bán lẻ của VN phải tính toán lại việc xây dựng và quảng bá thương hiệu thông qua con đường này. Ông Lý Quý Trung cho biết ý định nhượng quyền thương mại đã có từ khi bắt đầu xây dựng thương hiệu cho Phở 24. Hiện nay, hệ thống Phở 24 đã có 19 cửa hàng tại 3 miền Bắc, Trung, Nam (VN), 1 cửa hàng ở Indonesia, trong đó đã nhượng quyền thương mại 8 cửa hàng. Dự kiến năm 2006 sẽ phát triển lên 50 cửa hàng trong nước cũng như xây dựng cửa hàng tại các nước trong khu vực như Singapore, Thái Lan, Malaysia...

Theo ông Trung, nhượng quyền thương mại sẽ nhân rộng thành công của một thương hiệu. Phí nhượng quyền thương mại của Phở 24 là 7.000 USD/cửa hàng; ở nước ngoài vào khoảng 12.000 USD/cửa hàng. Công ty mẹ sẽ lo trọn gói trong việc tổ chức huấn luyện nhân viên sao cho cửa hàng nhượng quyền và các cửa hiệu gốc không có gì khác nhau, khách hàng không phân biệt được. “Chỉ cần vài chục thương hiệu nhượng quyền thành công sẽ có vài trăm, vài ngàn ông chủ thành công, DN thành công”- ông Trung nói.

Nguồn tin lấy từ: www.moi.gov.vn

5. Kinh doanh nhượng quyền, cơ hội đang đến

Ở các nước phát triển, đặc biệt là Mỹ, kinh doanh nhượng quyền được xem là “kinh tế lót bạc” bởi đây là phương thức đơn giản hóa những mối lo ngại trong kinh doanh thông thường. Tại Mỹ, hiện có hơn 550.000 Franchises (cửa hàng nhượng quyền), chiếm 40% lợi nhuận tại đây. Theo báo cáo, có đến 90% công ty sử dụng hình thức Franchising tiếp tục hoạt động sau 10 năm, trong khi đó khoảng 82% công ty độc lập phải đóng cửa.

Tại Trung Quốc, cách đây 4 năm nhiều DN không hề biết Franchising là gì, thế nhưng hiện nay Trung Quốc là một trong những thị trường Franchising “nóng bỏng” nhất thế giới với sự có mặt của hầu hết các thương hiệu nổi tiếng.

Theo ông Albert Kong, Chủ tịch Công ty Asiawide Franchise Consultant, một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực tư vấn Franchising tại châu Á, hiệu quả của việc nhượng quyền kinh doanh là rất lớn như xây dựng hệ thống nhanh, hoạt động có bản quyền và qui mô kinh tế… Nhưng đây cũng là cơn ác mộng nếu việc Franchising không có kế hoạch và thực hiện kế hoạch không chính xác.

Một nhà đầu tư dự báo, Franchising sẽ là hình thức kinh doanh phát triển mạnh tại VN. Đây sẽ là điểm đến ưu tiên đầu tiên vì VN an toàn, không có xung đột về tôn giáo, chính trị… Ông Robert Bannerman, Tùy viên Thương mại Tổng Lãnh sự quán Hoa Kỳ (Thương vụ Hoa Kỳ, TP.HCM) cho rằng, Franchising là công thức thành công lý tưởng cho doanh nhân. VN đang đứng trước cơ hội kinh doanh lớn từ các ngành hàng tiêu dùng, dịch vụ và bán lẻ.

Muốn mở Franchise cần bao nhiêu tiền?

Trên thị trường VN, hiện có chỉ có vài DN tiên phong trong lĩnh vực này như cà phê Trung Nguyên, Phở 24, Highlands Coffee và Kinh Đô… hầu hết kinh doanh trong lĩnh vực thực phẩm. Như vậy cánh cửa Franchising tại VN đang dang rộng để đón các nhà đầu tư. Tại Franchising 2005 lần này có khá nhiều lĩnh vực kinh doanh để DN VN tham khảo. Tập đoàn giáo dục Crestra giới thiệu việc nhượng quyền kinh doanh hệ thống trường mẫu giáo trong khu vực, Tập đoàn Da Vinci Group - nhãn hiệu kinh doanh đồ nội thất, đồ trang sức và thời trang, Tập đoàn Pasta Fresca Da Salvatore chuyên kinh doanh thực phẩm truyền thống Ý và Sign A Rama chuyên kinh doanh bảng hiệu…

Lý giải vì sao đến VN để tìm đối tác nhượng quyền kinh doanh, ông Eric Wong, Tổng giám đốc Pasta Fresca cho hay, với dân số gần 84 triệu người và GDP tăng 7%/năm, thị trường VN sẽ là chiếc bánh ngọt đáng chú ý.

Theo tính toán, để mở một Franchise DN cần khoảng 200.000 USD (giá trung bình), trong đó, chi phí khởi sự khoảng từ 10 - 25.000 USD. Thông thường các công ty Franchising có sẵn một khoản vay lợi tức thấp cho DN mở Franchise (các khoản trả chậm và hỗ trợ tài chính). Chẳng hạn thương hiệu bán lẻ 7-Eleven’s có chương trình “Tự mình làm chủ” hỗ trợ DN. Nếu chỉ mở Franchise là một cửa hàng nhỏ hoặc một ki-os thì giá trung bình là 3.000 - 5.000 USD.

Nguyễn Sa thực hiện

Nguồn tin lấy từ: www.vietnamnet.vn

6. Cuộc đua tranh trên thị trường bán lẻ

Sự xuất hiện ồ ạt của các “đại gia” bán lẻ quốc tế theo cam kết mở cửa thị trường khi gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) đã làm thay đổi diện mạo của thị trường bán lẻ Việt Nam và tạo nên một cuộc đua tranh quyết liệt trong việc kiểm soát kênh phân phối giữa các nhà phân phối trong và ngoài nước.

Tập quán “tiện đâu mua đấy, tiện chỗ nào họp chợ chỗ đó” đã nhường bước cho lối kinh doanh văn minh hơn, nơi người dân có thể mua hàng với cơ sở hạ tầng hiện đại, hàng hóa đa dạng, chất lượng giá cả ổn định và có nhiều hình thức khuyến mãi, chăm sóc khách hàng.

Tuy nhiên, trong cuộc đua tranh không cân sức này, những cửa hàng tạp hóa - mô hình kinh doanh nhỏ lẻ - buộc phải tự rút lui và tìm hướng kinh doanh mới để tồn tại, cho dù họ biết trước là sẽ rất khó khăn.

Chỉ trong vòng 5 năm trở lại đây, hàng loạt các đại siêu thị được các nhà phân phối nước ngoài xây dựng khắp Việt Nam. Khởi đầu là Metro & Carry (Đức), nhà phân phối lớn thứ 5 thế giới đã nhanh chân xây dựng 6 trung tâm phân phối ở Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải Phòng, Cần Thơ và Đà Nẵng. Sắp tới, Metro sẽ đưa Trung tâm thứ hai ở Hà Nội đi vào hoạt động. Big C, tập đoàn bán lẻ “khét tiếng” đã được cấp phép thành lập 4 siêu thị và Big C Thăng Long trở thành siêu thị bán lẻ lớn nhất Việt Nam với tổng số vốn đầu tư 12 triệu USD. Tập đoàn Parkson (Malaixia) đã chính thức tham gia thị trường bằng việc khai trương Trung tâm mua sắm đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh trong hệ thống 10 trung tâm mà tập đoàn này dự định đầu tư tại Việt Nam.

Theo Bộ Kế hoạch-Đầu tư, đây chỉ là bước dạo đầu của một làn sóng đầu tư lớn đang chuẩn bị vào Việt Nam. Hiện nay, một số tập đoàn bán lẻ hàng đầu thế giới đã đến khảo sát thị trường và bày tỏ ý định đầu tư vào Việt Nam, trong số đó có các đại gia như Tesco của Anh, Giant South Asia Investment Pte của Xinhgapo, rồi Wal-Mart và Carrefour.

Những siêu thị hiện đại "mọc lên như nấm" không những làm cho thị trường bán lẻ Việt Nam thêm sôi động mà còn giúp người tiêu dùng có cơ hội tiếp cận với nhiều loại hình phân phối mới. Phân phối qua mạng đang phát triển vừa chính thức vừa ngầm nhưng rất mạnh mẽ với vô số trang web tiếng Việt khác nhau thực hiện các giao dịch trên mạng. Bên cạnh đó, nhượng quyền thương mại cũng có nhiều tiềm năng phát triển, và Trung Nguyên và Kinh Đô là 2 nhà tiên phong trong lĩnh vực này.

Trước những động thái mới trên thị trường bán lẻ, Bộ Thương mại đã lên kế hoạch củng cố, phát triển hệ thống phân phối nội địa. Theo ông Hoàng Thọ Xuân, Vụ trưởng Vụ Chính sách thị trường trong nước, Bộ Thương mại, trong thời gian tới, Bộ sẽ tập trung hình thành và phát triển khoảng 15-20 nhà phân phối hàng hóa lớn, tạo ra một hệ thống phân phối mạnh, một số kênh lưu thông hàng hóa ổn định, làm nòng cốt cho việc bình ổn và phát triển thị trường nội địa, góp phần tăng trưởng kinh tế và thúc đẩy xuất khẩu.

Tại các thành phố lớn, nhất là Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, Bộ Thương mại sẽ chú trọng xây dựng và phát triển các trung tâm bán buôn nông sản, thực phẩm với những dịch vụ bổ trợ kèm theo như môi giới, tư vấn, cung cấp thông tin, sơ chế, đóng gói, bảo quản, xếp dỡ và vận chuyển hàng hóa, trông coi tài sản, cung cấp vật tư sản xuất, xử lý chất thải.

Cùng với sự hỗ trợ của Bộ Thương mại, các doanh nghiệp phân phối nội địa cũng đã chuẩn bị đương đầu với những “đại gia” phân phối quốc tế. Tổng công ty Thương mại Sài Gòn đã đề ra chương trình phát triển hệ thống phân phối của mình bằng cách nâng cấp các cơ sở hiện có, xây dựng mới các siêu thị, trung tâm thương mại và chợ đấu mối lớn như đầu tư 30 tỷ xây dựng siêu thị Sài Gòn, xây dựng chợ đầu mối Bình Điền quy mô 65ha trị giá gần 1.000 tỷ đồng, xây dựng Trung tâm chợ trái cây quốc gia Tiền Giang 47 tỷ đồng; liên kết với với các doanh nghiệp trong nước xây dựng các trung tâm thương mại, siêu thị ở Huế, Đà Nẵng, Đà Lạt với số vốn đầu tư mỗi dự án từ 40 đến 100 tỷ đồng.

Công ty Xuất nhập khẩu Intimex, doanh nghiệp phân phối chủ lực của Bộ Thương mại, cũng đề ra chiến lược phát triển 10 năm với tốc độ tăng trưởng bình quân 30%/năm, trong đó sẽ xây dựng hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại 3 cấp bao gồm hệ thống cửa hàng tự chọn phục vụ cho từng khu vực dân cư trong bán kính hẹp với nhu cầu mua sắm nhanh các mặt hàng thiết yếu; hệ thống siêu thị bán lẻ phục vụ đông đảo đối tượng người tiêu dùng với các mặt hàng trung bình thiết yếu trong cuộc sống thường nhật; hệ thống trung tâm thương mại phục vụ cho các đối tượng có khả năng mua sắm hàng cao cấp, khách du lịch, gắn liền với các dịch vụ giải trí, làm đẹp... Intimex cũng dự định xây dựng một trung tâm dự trữ phân phối lớn

Nguồn tin lấy từ: www.vnanet.vn

7. Báo hiệu cạnh tranh “nảy lửa”

Với việc bắt đầu thực hiện các cam kết quốc tế trong lĩnh vực dịch vụ phân phối theo các hiệp định song phương đã được ký kết với một số đối tác trong quá trình hội nhập, việc phát triển dịch vụ phân phối tại Việt

Nam trong giai đoạn 2006 - 2010, trước mắt là trong 2 năm tới, được nhiều chuyên gia kinh tế dự báo là sẽ có nhiều thay đổi đáng kể, tác động lớn tới hệ thống tổ chức phân phối lưu thông nội địa, hoạt động phân phối hàng hoá. Theo Vụ Chính sách thương mại đa biên (Bộ Thương mại), tính đến tháng 3/2005, Việt Nam đã có cam kết về mở cửa thị trường phân phối cho Mỹ và Nhật Bản (theo Hiệp định Thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ và Hiệp định Bảo hộ và Xúc tiến đầu tư Việt Nam - Nhật Bản đã được ký kết), trong đó riêng các cam kết trong Hiệp định Thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ đã bắt đầu có hiệu lực từ tháng 12/2001 đối với 4 phân ngành chính của dịch vụ phân phối là bán buôn, bán lẻ, đại lý và nhượng quyền thương mại. Tại thời điểm này, Việt Nam đang tiến hành đàm phán mở cửa thị trường phân phối trong khuôn khổ đàm phán gia nhập Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) và trong 1-2 năm tới, sẽ tiếp tục tham gia đàm phán về dịch vụ phân phối trong khuôn khổ các hiệp định thương mại tự do ASEAN với các đối tác trong khuôn khổ ASEAN +.

Theo ông Nguyễn Hồng Thanh, chuyên gia Vụ Chính sách thương mại đa biên, riêng các cam kết về mở cửa lĩnh vực dịch vụ phân phối dành cho các nhà đầu tư Nhật Bản theo Hiệp định Bảo hộ và Xúc tiến đầu tư Việt Nam - Nhật Bản là các cam kết có mức độ cao nhất của Việt Nam với đối tác nước ngoài tính đến thời điểm này. “Có 3 mức vốn cam kết là 49%, hơn 49% và 100% sẽ được cho phép vào thời điểm Việt Nam cho phép bất kỳ nhà đầu tư của nước thứ ba nào hoặc thời điểm cam kết của Việt Nam với bất kỳ nước thứ ba nào có hiệu lực, tuỳ thời điểm nào diễn ra trước. Điều này cũng đồng nghĩa với việc các nhà phân phối Nhật Bản hiện nay được phép vào Việt Nam và được hưởng cách đối xử tương đương như với các tập đoàn phân phối Pháp, Đức và Malaysia đã có mặt tại Việt Nam”, ông Thanh khẳng định.

Như vậy, với các cam kết quốc tế này, Việt Nam sẽ từng bước mở cửa thị trường dịch vụ phân phối cho các nước, trước hết là Mỹ và Nhật Bản và tiếp sau đó là các nước thành viên khác của WTO sau khi Việt Nam gia nhập Tổ chức này. “Mặc dù hiện nay Việt Nam chưa là thành viên của WTO, nhưng có thể thấy rằng, bức tranh hệ thống phân phối trong nước đã hết sức sôi động với điểm nổi bật là các nhà đầu tư nước ngoài xuất hiện ngày càng nhiều. Xu hướng này sẽ trở thành chủ đạo trong những năm tới khi Việt Nam thực sự hội nhập sâu rộng hơn vào nền kinh tế quốc tế”, ông Thanh nhấn mạnh.

Vậy tương lai thị trường dịch vụ phân phối trong nước sẽ sôi động đến mức nào? Hoàn toàn không còn là một tương lai xa vời nữa khi Vụ Chính sách thương mại đa biên đưa ra dự báo rằng, sẽ chỉ trong vòng 1-2 năm tới, các rào cản về việc gia nhập và rút khỏi hệ thống phân phối sẽ dần được loại bỏ theo lộ trình thực hiện các cam kết quốc tế, đi kèm với đó sẽ là các cải cách của Chính phủ nhằm tạo môi trường đầu tư và kinh doanh thông thoáng, cởi mở hơn cho các nhà đầu tư nước ngoài. “Trong bối cảnh đó, bên cạnh sự có mặt của các tập đoàn phân phối đa quốc gia như Big C, Metro Cash & Carry, Cora..., nhiều khả năng trên thị trường Việt Nam sẽ còn có thêm những tập đoàn siêu thị lớn trên thế giới như Wal - Mart (Mỹ), Carrefour (Pháp)...

Khi đó, hệ thống phân phối không còn là một mảnh đất đặc quyền của các doanh nghiệp trong nước và để có thể không bị gạt ra rìa thì cách duy nhất là các doanh nghiệp trong nước phải động não tìm cách cạnh tranh và chủ động tham gia sân chơi này”, ông Thanh cảnh báo.Không chỉ có các tập đoàn phân phối lớn của nước ngoài, một lực lượng khá đông đảo người Việt Nam kinh doanh tại nước ngoài, nhất là tại Nga và các nước Đông Âu, cũng được dự báo sẽ là những người tham gia chia sẻ thị phần hệ thống phân phối nội địa, đồng thời trở thành mắt xích quan trọng trong hệ thống phân phối hàng Việt Nam, nhưng mang thương hiệu quốc tế (thay vì hàng Trung Quốc giá rẻ như hiện nay). Còn đối với các nhà phân phối trong nước, dự báo sẽ có một quá trình tích tụ và tập trung diễn ra mạnh mẽ giữa các nhà phân phối nội địa tạo thành các chuỗi liên kết với các nhà sản xuất, các ngân hàng để tăng cường sức cạnh tranh. Theo ông Thanh, đây là việc bắt buộc phải làm để duy trì sự tồn tại cho các nhà phân phối trong nước trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt khi lộ trình mở cửa đã cận kề. Vấn đề quan trọng là càng làm sớm thì càng giúp doanh nghiệp trong nước có nhiều thời gian để thích nghi và tăng năng lực cạnh tranh của mình trước khi bước vào cuộc cạnh tranh “nảy lửa” này.

Nguồn tin lấy từ: www.hanoitv.org.vn

8. Bùng nổ thị trường bán lẻ, phân phối truyền thống thất thế

Việt Nam đang trở thành điểm đến đặc biệt hấp dẫn đối với các tập đoàn bán lẻ thế giới. Thực tế đang chứng minh điều đó, song thị trường bán lẻ có thực sự bùng nổ ở Việt Nam như dự đoán?

Hấp lực đầu tư

Theo nhìn nhận của ông Terry Ghani, Giám đốc TGA Malaysia, nhà quảng cáo và tiếp thị hàng đầu tại Malaysia, Việt Nam (Việt Nam) đang được xem như là một “thiên đường”, một thị trường tiềm ẩn của hoạt động bán lẻ. Ông Ghani chứng minh: Việt Nam có nền chính trị ổn định, tỷ lệ người biết chữ cao nên rất dễ thông tin bằng hình thức viết. Có đến 70% dân số dưới 30 tuổi, điều này rất có lợi trong việc duy trì và phát triển bền vững thị trường bán lẻ tại Việt Nam. Bên cạnh đó, Việt Nam còn là cửa ngõ dẫn tới một số thị trường như Ấn Độ, Trung Quốc, Campuchia, Lào…

Cùng quan điểm trên, bà Vũ Kim Hạnh, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến thương mại-đầu tư TP Hồ Chí Minh (ITPC), một trong các đơn vị tổ chức hội thảo “Thương hiệu và nhượng quyền thương mại trong ngành công nghiệp bán lẻ” tại TP Hồ Chí Minh ngày 14-12, đã đưa ra những con số khá ấn tượng: Ngành công nghiệp bán lẻ vẫn giữ được tỷ trọng của nó trong GDP, doanh thu bán lẻ tăng mạnh trong năm 2004 đạt hơn 343 tỷ đồng, tăng 13% so với năm 2003.

Người tiêu dùng có mức chi tiêu từ 500 ngàn đồng trở lên tập trung chủ yếu ở độ tuổi từ 22-55 tuổi; trong đó, người tiêu dùng độ tuổi 22-35 có mức chi tiêu từ 500 ngàn đồng trở lên chiếm tới 39,91%, mức cao nhất trong các độ tuổi. Kế đến là 36-55 tuổi, có mức chi tiêu từ 500 ngàn đồng trở lên chiếm 34,38%. Như vậy, những người trong độ tuổi tạo ra thu nhập (22-55 tuổi) là những người chi tiêu nhiều nhất, chiếm 70,29%.

Sự tăng trưởng của doanh số bán lẻ trong tổng số chỉ tiêu người tiêu dùng thể hiện sự mong muốn của người Việt Nam trong việc nâng cao chất lượng cuộc sống. Khuynh hướng tiêu dùng đã có sự chuyển dịch từ hình thức truyền thống sang các phương thức bán hàng hiện đại.Ngoài những hấp lực kể trên, theo đánh giá của đại diện tập đoàn chuyên tư vấn bất động sản CB Richard Ellis (CBRE) thì sức hấp dẫn còn do mức giá cho thuê các trung tâm thương mại tại Việt Nam khá rẻ và linh động. Hiện mức giá cho thuê tại Việt Nam ở mức bình quân 30 USD/m2/tháng, thấp hơn nhiều so với các trung tâm kinh tế trong khu vực như Bắc Kinh, Hồng Công, Thượng Hải, Singapore, Đài Loan, Thái-lan…

Bùng nổ thị trường bán lẻ

Điểm mấu chốt thúc đẩy các tập đoàn bán lẻ đổ bộ vào Việt Nam chính là những con số, những thành quả thực tế mà các nhà đầu tư, các tập đoàn và DN hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ đạt được khi mạnh dạn mở đường tại Việt Nam. Nếu năm 1996 trên địa bàn cả nước mới có một siêu thị ra đời là CitiMart, thì đến thời điểm hiện nay, chỉ tính riêng TP Hồ Chí Minh đã có tới hơn 60 siêu thị và trung tâm thương mại. Các hình thức phân phối hiện đại như siêu thị hiện giờ không chỉ tập trung ở các thành phố lớn như TP Hồ Chí Minh, Hà Nội mà đang lan rộng đến các tỉnh có tiềm năng. Maximart là một trong những “người tiên phong” khi mở rộng chuỗi siêu thị đến Nha Trang.

Tiếp đến, năm 2003, hệ thống siêu thị Co.opMart khai trương siêu thị ở Quy Nhơn và Cần Thơ. Hiện nay, Co.opMart đang muốn củng cố vị trí của nhà phân phối số 1 tại Việt Nam bằng một chiến lược phát triển cả về chiều sâu và rộng bằng việc hình thành hệ thống các siêu thị. Năm 2010, dự kiến Co.opMart sẽ có 40 siêu thị trên cả nước, đồng thời liên kết siêu thị với các cơ sở sản xuất, kho dự trữ thành một hệ thống liên hoàn từ khai thác, vận chuyển, chế biến đến bán lẻ để gia tăng giá trị sản phẩm. Song song đó, tại TP Hồ Chí Minh, sự vào cuộc và kinh doanh thành công của các trung tâm thương mại (TTTM) lớn như Diamond Plaza, An Đông Plaza, Zen Plaza… cũng đánh dấu sự bùng nổ của thị trường bán lẻ.

Năm 2000 cũng là năm đầu tiên các tập đoàn bán lẻ đa quốc gia thâm nhập vào thị trường Việt Nam. Chỉ sau 5 năm, đã có gần 10 tập đoàn như Bourbon Group, Metro Cash&Carry, Lotteria, Medicare… và gần đây là Parkson hoạt động trong các lĩnh vực siêu thị, thức ăn nhanh, trung tâm mua sắm, chăm sóc sức khỏe. Số lượng các cửa hàng của các tập đoàn này cũng không ngừng được mở rộng trên địa bàn cả nước. Sau Parkson, cái tên được nhắc đến nhiều nhất hiện nay là Dairy Farm (Hồng Công), hiện đang chờ cấp phép để thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài hoạt động tại Việt Nam.

Kênh phân phối truyền thống thất thế

Theo phân tích của bà Đỗ Thị Bích Huệ, Giám đốc Công ty Việt Âu, triển vọng của ngành công nghiệp bán lẻ tại Việt Nam cũng đồng nghĩa với các kênh phân phối truyền thống như chợ và cửa hàng tạp hóa dần bị thu hẹp. Bên cạnh đó, thị trường mở cửa, nhiều sản phẩm nước ngoài sẽ xâm nhập thị trường Việt Nam và lấn áp về thương hiệu. Một khi kênh phân phối truyền thống bị suy yếu sẽ kéo theo sự sụp đổ của các DN Việt Nam!

Bà Vũ Kim Hạnh cũng cho rằng, khi Việt Nam trở thành hội viên của WTO thì hệ thống phân phối nội địa ở Việt Nam cũng đối diện nguy cơ bị điều khiển bởi các tập đoàn nước ngoài khi mà các DN Việt Nam thiếu một kế hoạch vững chắc cho ngành bán lẻ nội địa.

Một quan chức trong Bộ Thương mại nói, theo lộ trình cam kết trong Hiệp định Thương mại Việt-Mỹ, từ năm 2007, các DN Mỹ sẽ được tham gia cạnh tranh bình đẳng với các DN trong nước trong lĩnh vực thương mại. Hiện các tập đoàn bán lẻ của nhiều nước trên thế giới cũng đang muốn tham gia vào thị trường bán lẻ Việt Nam. Làm thế nào để xây dựng được các tập đoàn, kênh phân phối đủ mạnh do chính các DN Việt Nam nắm giữ? Vấn đề này, nếu không tính đến từ bây giờ, e sẽ quá muộn…

Nguồn tin lấy từ: www.nhandan.com.vn

9. Cuộc chiến thị phần giữa các thương hiệu cà phê hòa tan

Cuộc chiến giành thị phần cà phê hòa tan (CPHT) đang diễn ra gay gắt giữa ba thương hiệu CPHT hàng đầu Việt Nam hiện nay là Vinacafé của Công ty cổ phần Cà phê Biên Hòa, Nescafé của tập đoàn thực phẩm Nestlé và G7 của Công ty TNHH Trung Nguyên.

 Nắm ưu thế là đơn vị quốc doanh đầu tiên sản xuất CPHT do tiếp quản nhà máy công suất thiết kế 80 tấn/năm sau ngày đất nước thống nhất, Vinacafé từng có hơn hai thập kỷ thảnh thơi một mình một chợ. Năm 1997, Vinacafé đầu tư thêm dây chuyền 800 tấn/năm.

Nescafé tựa vào tấm lưng khổng lồ của Công ty mẹ - Nestlé, sở hữu 8.000 mác sản phẩm trên toàn thế giới, hàng trăm nhà máy tại hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó có Công ty TNHH Nestlé Việt Nam đóng tại khu công nghiệp Biên Hòa 2. 

10  năm hoạt động tại Việt Nam đủ để Nestlé hiểu rõ thị trường Việt và rải khắp đất nước này nhiều mặt hàng chất lượng cao. Vào thời điểm cuối năm 2003 họ từng chiếm lĩnh quá nửa thị phần CPHT nội địa. Mỗi năm Nestlé Việt Nam tiêu thụ đến 25% sản lượng cà phê nguyên liệu Việt Nam sản xuất.

Trẻ trung, năng động, táo bạo là đòn bẩy mạnh mẽ đưa Trung Nguyên - Doanh nghiệp tư nhân đầu tiên của Việt Nam giành thắng lợi lớn trong việc áp dụng hình thức Franchising (nhượng quyền thương mại) để chỉ sau chín năm thành lập, thương hiệu Trung Nguyên đã nổi danh với hệ thống trên 500 quán nhượng quyền khắp trong ngoài nước. Vừa vươn lên hàng đầu về chế biến cà phê rang xay, Trung Nguyên đã lập tức tiến công vào thị trường CPHT.

Tháng 11-2003, CPHT mang tên G7 vừa ra đời đã được Trung Nguyên tiếp thị tưng bừng trên đường phố, tổ chức “Ngày hội tuyệt đỉnh” tại Dinh Thống Nhất (TP Hồ Chí Minh) mời hàng vạn người tiêu dùng tham gia “thử mù” (nếm không biết nhãn hiệu) để đối chiếu khẩu vị với sản phẩm cùng loại của một Công ty nổi tiếng khác. Kết quả, tới 89% người tiêu dùng chọn G7... Những chiêu cạnh tranh lợi hại này lập tức phát huy tác dụng. Chỉ vài tháng sau, G7 đã chiếm lĩnh được 35% thị phần CPHT.

Từ đó đến nay, cuộc chiến giành thị phần CPHT ngày càng gay gắt. Tỷ lệ thị phần CPHT giữa các thương hiệu mạnh biến đổi không ngừng, phần lớn dịch chuyển theo các cao điểm khuyến mãi tiếp thị của các Công ty.

Tháng 11-2005 Trung Nguyên khánh thành nhà máy CPHT ở Bình Dương trị giá 10 triệu USD. Vinacafé lắp thêm dây chuyền CPHT thứ ba trị giá hơn 20 triệu USD, công suất 3.000 tấn/năm, sẽ đưa vào hoạt động năm 2006. Vinamilk sau những bước thăm dò đã giành 160 tỷ đồng xây nhà máy chế biến cà phê rang xay và CPHT dự kiến khánh thành tháng 9-2006.

Ngoài ra, hàng chục loại CPHT nội địa khác cũng lần lượt xuất hiện. Riêng ở Đác Lắc có thêm CADA (Công ty CP Phước An), VICA (Công ty Cao su Krông Buk), An Thái... Mỗi nhãn hiệu xuất hiện lại kéo theo hàng loạt phương thức chào hàng mới mà có thể nói, người châm ngòi cho cuộc chiến thị phần CPHT này không ai khác, chính là Đặng Lê Nguyên Vũ - Tổng Giám đốc Công ty Cà phê Trung Nguyên.

Festival Cà phê Buôn Ma Thuột thu hút hàng vạn công chúng. Dù rất nhiều doanh nghiệp mời khách thưởng thức miễn phí cà phê tuyệt ngon, nhưng đông đúc ồn ào nhất vẫn là gian hàng Trung Nguyên với nghệ sĩ, doanh nhân, sinh viên học sinh tấp nập ra vào.

Bên tách CPHT G7, Đặng Lê Nguyên Vũ vui vẻ trả lời câu hỏi Trung Nguyên được và mất gì qua cuộc chiến này. Ông nói: Trung Nguyên phải dồn tổng lực cho cuộc cạnh tranh, nhờ đó G7 đã chiếm một thị phần nội địa đáng kể về CPHT. Nhưng lớn hơn cái lợi kinh tế vì CPHT Trung Nguyên chủ yếu xuất khẩu,  là qua đó G7 đã góp phần đáng kể vào phong trào người Việt dùng hàng Việt, nâng cao ý thức doanh nghiệp trẻ dám đương đầu với các tập đoàn quốc tế ngay trên sân nhà.  Tổng Giám đốc Nestlé Việt Nam, ông Pie Chaufel Berger, sau lời phát biểu chào mừng hôm khai mạc Festival đã vui vẻ trò chuyện với tôi, khen Trung Nguyên là một thương hiệu tốt của Việt Nam: “Tôi nghĩ, doanh nhân chân chính nào cũng sẵn lòng bước vào cuộc cạnh tranh sòng phẳng, bởi nó tốt cho người tiêu dùng và là xu thế tất yếu hội nhập kinh tế toàn cầu”.

 Nguồn tin lấy từ: www.nhandan.com.vn

Công ty tư vấn luật LEADCO

Cá nhân và tổ chức sử dụng thông tin của SMEnet phải ghi rõ địa chỉ http://www.SMEnet.com.vn

Góp ý xin gửi thư về webmaster@smenet.com.vn

Web site này do Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI)
và Tổ chức Hợp tác Kỹ thuật Đức (GTZ) hợp tác phát triển