|
Giới
thiệu chung về hành vi mua sắm của người Châu Âu
(Được cung cấp bởi
Trung Tâm Thông
tin Thương mại Châu Âu)
Cái thời mà người bán
quyết định thị trường đă qua rồi. Những từ từng được nghe nhiều như
“anh có thể yêu cầu bất cứ màu sắc nào nhưng chỉ có màu đen..” đă
không tồn tại. Thị trường của những người bán đă trở thành thị
trường của người mua. Hăy lấy bất cứ một sản phẩm nào, bạn sẽ thấy
là những nhà cung cấp đang xếp hàng để bán nó ở thị trường Châu Âu.
Giờ đây, người tiêu dùng đang có những điều kiện thuận lợi để so
sánh và lựa chọn, Các nhà cung cấp th́ đang tranh nhau thị phần
thông qua các thủ thuật về giá cả, việc đổi mới sản phẩm liên tục và
tiếp thị.
Trước
khi tham gia vào cuộc canh tranh trên thị trường, nhà xuất khẩu
không chỉ cần phải hiểu biết về người mua và các đối thủ cạnh tranh
mà c̣n cần phải t́m hiểu những người tiêu dùng, nhưngc người sử dụng
thực sự những sản phẩm mà họ muốn bán. Các nhà xuất khẩu phải biết
động cơ của người tiêu dùng trong việc mua những loại sản phẩm nhất
định và họ phải luôn luôn cập nhật những xu hướng trong hành vi mua
sắm. Điều này đặc biệt quan trọng bởi v́ sự cạnh tranh khốc liệt đă
dẫn đến sự rút ngắn đáng kể ṿng đời của hàng loạt sản phẩm. những
sản phẩm mới đang được tung vào thị trường và nhanh chóng đẩy các
sản phẩm cũ hơn ra ngoài và làm cho các nhà sản xuất có ít thời gian
để kiếm tiền bằng sản phẩm của ḿnh. V́ thế, điều tối cần thiết là
hiểu rơ về các khách hàng và bước vào thị trường đúng lúc với những
ư tưởng đúng đắn. |
