|
Lựa chọn thị trường
xuất khẩu vào châu Âu.
(Được cung cấp bởi
Trung Tâm Thông
tin Kinh doanh Châu Âu) Nhà
xuất khẩu luôn phải nhớ rằng thị trường Châu Âu rất đa dạng đặc tính
của hàng hoá, giá trị tiêu dùng (tầm quan trọng của chất lượng hàng
hoá hay h́nh tượng so với giá chẳng hạn ) và thói quen tiêu dùng.
Thêm nữa, cơ cấu kinh doanh và phân phối cũng như tập quán kinh
doanh có thể khác nhau. V́ vậy, việc lựa chon một thị trường được
cân nhắc kỹ lưỡng về chiến lược là rất quan trọng. Nếu chỉ xác định
thị trường Châu Âu là thị trường mục tiêu th́ chưa đủ cụ thể. Doanh
nghiệp phải loại bỏ một số phương án để t́m và giữ được mục tiêu cần
tập chung. Nghiên cứu ở văn pḥng, đặc biệt là qua Internet cho phép
đánh giá trước và lựa chọn sơ bộ một cách nhanh chóng và tiết kiệm.
Nghiên cứu thực địa, bằng cách trực tiếp đi thăm hay qua một công ty
tư vấn độc lập có thể được tiến hành sau đó để kiểm chứng kết quả
nghiên cứu sơ bộ và cung cấp thông tin ban đầu cụ thể.
Cần
nhớ rằng nghiên cứu thị trường là rất tốn kém. Doanh nghiệp không
nên nghĩ một cách sai lầm rằng xuất khẩu chỉ là để kiếm tiền. Bao
giờ cũng phải có đầu tư trước khi thực sự kiếm được tiền. Nhà xuất
khẩu nào chưa sẵn sàng đầu tư cho nghiên cứu thị trường sẽ phải chấp
nhận việc họ không thể xuất khẩu. Thông tin thị trường và việc nắm
bắt được xu hướn phát triển của thị trường là quan trọng nhất trong
thị trường cạnh tranh của người mua. Nhà xuất khẩu nào ngại đầu tư
tiền để có thông tin chắc chắn sẽ thua kém đối thủ cạnh tranh, đơn
giản chỉ v́ không nắm bắt được nhu cầu thị trường.
Lựa chon cẩn thận
Thị
trường lớn nhất và giầu có nhất không phải lúc nào cũng là thị
trường hấp dẫn đối với nhà xuất khẩu. Ví dụ như có thể xem thị
trường nhập khẩu hàng trang trí cho vườn cây như chậu cây hay tượng
bằng sứ. Thị trường Đức có thể là thị trường lớn nhất đối với sản
phẩm này, trong khi thị trường Tây Ban Nha lại có thể kém quan trọng
hơn. Tuy vậy, về chiến lược th́ nhà xuất khẩu hàng hoá ở khu vực Mỹ
La Tinh, Với năng lực và kinh nghiệm xuất khẩu hạn chế, nên kinh
doanh với nhà nhập khẩu nhỏ hơn ở Madrit, Tây Ban Nha, hơn là với hệ
thống các trung tâm vườn cây lớn ở Hămbuốc, Đức.
Lư do
có thể sẽ là hệ thống các trung tâm vườn cây sẽ có yêu cầu cao: số
lượng lớn, sản xuất phải theo đúng quy cách, giao hang chuẩn xác, và
giá cả rất cạnh tranh. Nhà nhập khẩu Tây Ban Nha có thể yêu cầu khối
lượng nhỏ hơn, mềm dẻo hơn về điều kiện giao hàng và giá cả đối với
nhà xuất khẩu v́ nhà nhập khẩu hoạt động trong một thị trường khác.
Ngoài ra, văn hoá và ngôn ngữ của doanh nhân ở Tây Ban Nha và Mỹ
Latinh gần gũi nhau hơn, nên thuận lợi hơn cho quan hệ kinh doanh.
Giao dịch với các doanh nhân ở Tây Bắc Âu (Hà Lan, Đức, Đan Mạch.
Thuỵ Điển và Phần Lan) lại khác hẳn với việc giao dịch với doanh
nhân ở Địa Trung Hải. Bên cạnh đó, các tổ hợp nhập khẩu lớn có thể
dễ dàng loại bỏ các nhà cung cấp nhỏ để chọn người khác. Các Tổ hợp
này quan tâm nhiều hơn đến quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp,
thầu phụ hay đối tác cùng sản xuất lớn. Đồng thời nhà nhập khẩu nhỏ
ở Mandrit có thể phát triển quan hệ lâu dài với nhà cung cấp nhỏ.
. |
