|
Liên
kết dọc và mở rộng quy mô
(Được cung cấp bởi
Trung Tâm Thông
tin Thương mại Châu Âu)
Trong những năm 1980 đă
xuất hiện một xu hướng theođó càng có thêm nhiều cửa hàng bách hoá
lớn và các tổ hợp thương mại nhận thấy rằng,bằng việc mua hàng thông
qua các pḥng nhập khẩu của chính họ, họ có thể giảm đáng kể chi
phí. Trong những năm 1990, hiện tượng này được củng cố vững chắc bởi
việc thống nhất Liên minh Châu Âu (EU). Do việc dỡ bỏ ngăn cách về
biên giới trong EU, các công ty và hệ thống cửa hàng bac hs hoá lớn
hơn có chi nhánh ở các nước thành viên EU khác đều thu được lợi ích
quan trọng từ tính hiệu quả của quy mô. Các pḥng nhập khẩu có thể
có lợi từ việc mua mỗi sản phẩm với số lượng lớn hơn. Đồng thời, khá
nhiều nhà bán buôn nhập khẩu đă mở rộng phạm vi hoạt động. Đến cuối
những năm 1990, và hy vọng vẫn tiếp tục trong thiên niên kỷ mới, xu
hướng mở rộng quy mô tiếp tục tăng nhanh. Lo ngại v́ sẽ trở thành
quá bé nhỏ trong thị trường đang toàn cầu hoá, các công ty bắt đầu
tăng cường việc mở rộng quy mô tiếp tục tăng nhanh. Lo ngại v́ sẽ
trở thành quá bé nhỏ trong thị trường đang toàn cầu hoá, các công ty
bắt đầu tăng cường việc mở rộng quy mô các hoạt động bằng cách mua
cổ phần trong các công ty khác thông qua sáp nhập hoặc liên doanh
hoặc tham gia các thoả thuận hợp tác chiến lược. Kết quả là làm xuất
hiện việc tập trung sức mạnh vào một số ít tổ hợp đa quốc gia, nhờ
đó làm giảm vị thế đàm phán của các nhà cung cấp đối với các tổ hợp
này.
Kinh
doanh với những tổ hợp mạnh này không đơn giản chút nào đối với
caqcs nhà cung cấp ở các nước đang phát triển. Các nhà nhập khẩu có
những yêu cầu rất khắt khe, họ áp đặt điều kiện, họ nắm quyền kiểm
soát, họ đ̣i hỏi giá cả cạnh tranh,số lượng lớn và giao hàng đúng
hẹn. tuy nhiên những ông lớn này lại mong muốn có quan hệ đối tác
những nhà cung cấp đáng tin cậy.
Họ
quan tâm đến việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với những nhà cung
cấp mà họ có thể yên tâm tin tưởng. Điều đó có nghĩa là, những nhà
cung cấp có thể giữ được h́nh ảnh của công ty trên thị trường, một
h́nh ảnh về sự tin cậy, chất lượng và các tiêu chuẩn trách nhiệm (xă
hội và môi trường) cao. Nếu ai có thể thoả măn được những điều kiện
do các tổ hợp này đặt ra, họ sẽ có thị trường và quan hệ đối tác
chiến lược. Đến lúc đó, các nhà cung cấp có thể thu được lợi ích từ
xu hướng sử dụng nhăn hiệu riêng và quan hệ hợp tác sản xuất. |
