|
Giới
thiệu chung xuất khẩu vào châu Âu.
(Được cung cấp bởi
Trung Tâm Thông
tin Kinh doanh Châu Âu)
Thị trường EU là một thị
trường đa dạng, năng động và đầy tính cạnh tranh nên các nhà xuất
khẩu ở các nước đang phát triển sẽ không có cơ hội thâm nhập thị
trương nếu thiếu sự chuẩn bị. Các nhà xuất khẩu không nên vồ vập với
mọi bản chào mua của các doanh nhân Châu Âu và cố khai thác mọi cơ
hội kinh doanh có vẻ hấp dẫn. Tỷ lệ xác suất mà các nhà xuất khẩu
thiếu kinh nghiệm gặp may mắn trong cuộc chơi hay bị thất bại ngay
từ đầu là khá lớn. Rủi ro có khả năng xảy ra và thực sự sẽ xảy ra. C
a c s nhà xuất khẩu luôn được khuyến cáo nên chủ động và làm chủ
t́nh h́nh, để tự đưa ra được định hướng. Điều này chỉ thực hiện được
khi đă có sự chuẩn bị kỹ càng, đánh giá mục tiêu, đánh giá phương
hướng, phương tiện và có lập kế hoạch từng bước một cách cẩn thận.
Nói cách khác, các nhà xuất khẩu muốn xâm nhập thị trường Châu Âu
trước tiên nên nghiên cứu đánh giá một số thị trương mục tiêu ở Châu
Âu, các kênh thương mại và phân phối, đánh giá khả năng tận dụng cơ
hội và đối phó với nguy cơ, lựa chọn chiến lược và chuẩn bị đương
đầu với môi trường cạnh tranh.
Chuẩn bị cẩn thận
Nguyên nhân của nhiều khiếu nại từ các doanh nghiệp có kinh nghiệm
xuất khẩu sang Châu Âu có thể là do các hành động bất thường. Trong
nhiều trường hợp, sự phẩn khích khi được mua hàng ở Châu Âu tiếp cận
đă làm cho các doanh nghiệp không nh́n thấy rủi ro. Điều này đặc
biệt hay xảy ra khi các nhà nhập khẩu chưa lập kế hoạch hoạt động
xuất khẩu một cách có hệ thống. Một ví dụ điển h́nh: nhà nhập khẩu
hoa quả nhiệt đới ở Châu Âu gửi yêu cầu chào hàng cho doanh nghiệp
trồng trọt này là người hạnh phúc nhất trong nước, và ngay lập tức
lập bản chào và gửi đi bằng fax. Đối tác đặt hàng và hàng hoá được
giao đi, nhưng người mua khuyến nại về chất lượng và chỉ muốn trả
một nửa giá. Vấn đề thật rơ ràng: hàng hoá đă giao rồi nhưng sẽ
không được thanh toán đầy đủ. Tranh chấp nảy sinh và nhà xuất khẩu
chẳng mấy chốc sẽ rơi vào khó khăn tài chính. Để giải quyết được
tranh chấp, nhà xuất khẩu sẽ phải mất rất nhiều thời gianvà tiền bạc
đẻ trao đổi thư từ và xử lư tranh chấp. Trong một số trường hợp, nhà
xuất khẩu có thể thắng và được thanh toán (một phần), nhưng bao giờ
nhà sản xuất cũng mất nhiều thời gian (và ḷng tin vào doanh nhân
Châu Âu). Trong phần lớn các trường hợp, v́ thiếu sự chuẩn bị chu
đáo, doanh nghiệp trồng hoa quả sẽ có kế hoạch cụ thể về việc nên
xuất khẩu khi nào, về đâu cho ai và với cách thức như thế nào? Trong
trường hợp đó, thị trường của người mua có thể thích hợp hoặc có thể
không. Nhà nhập khẩu đă được thẩm định và t́nh h́nh được kiểm tra
xem có đáng tin cậy hay không. Các hợp đồng phù hợp sẽ được kư, bao
gồm cả các điều khoản về giải quyết tranh chấp và kiểm định hàng
hoá. Khi đó, doanh nghiệp đă có thể tránh khỏi sự thất vọng, mất
thời gian và tiền bạc. Thay vào đó, quỹ thời gian và tiền bạc đó có
thể được dùng để phục vụ chính sách kinh doanh đúng đắn, lựa chọn
thị trường mục tiêu cụ thể và xác định kênh mua bán..
|
