|
Báo
giá và sử dụng đồng tiền nào
(Được cung cấp bởi
Trung Tâm Thông
tin Kinh doanh Châu Âu)
Trừ khi đối tác kinh doanh
có yêu cầu cụ thể, không nên chào giá bằng đồng tiền của nước xuất
khẩu. Trong phần lớn trường hợp, các đối tác Châu Âu thích nhận bảng
chào hàng bằng đồng Euro hay Dola Mỹ. Các đối tác kinh doanh ở các
nước chưa phải thành viên của khu vực Euro – Vương quốc Anh, Thuỵ
Điển, Hy lạp và Đan Mạch – thích nhận bản chào bằng tiền tệ của họ
(ví dụ người Anh thích nhận bản chào bằng Bảng Anh hơn).
Đồng
Euro là kế tục của ECU (Đơn vị tiền tệ Châu Âu). ECU là đơn vị tính
toán cho Cộng Đồng Châu Âu cho đến 1 thàng 1 năm 1999. Sau đó, đồng
euro thay thế ECU. Tuy nhiên, đồng Euro có vai tṛ lớn hơn là một
đơn vị tính toán. Đồng tiền này thay thế tiền của các nước thành
viên ở Châu Âu. Ngay giờ đây, đồng tiền này đă được dùng rộng răi
trong kinh doanh quốc tế để giao dịch và sử dụng tài khoản (tài
khoản Euro song song với tài khoản Đo la Mỹ), mặc dù tiền giấy và
tiền xu chỉ được đưa vào lưuhành tháng 1 năm 2 002.
Cũng trong năm đó, tiền của các quốc gia sẽ không c̣n lưu hành nữa.
Tiền
của các quốc gia có tỷ giá cố định so với Euro. Bản thân đồng Euro
lại có tỷ giá thả nổi so với các tiền tệ khác. Ví dụ như biến động
về tỷ giá với đô la Mỹ là đáng kể. Khi mới đưa vào sử dụng tháng 1
năm 1999, tỷ giá với đô la Mỹ là 1: 1.18, tháng 7 năm 1999, tỷ giá
chuyển đổi là gần 1:1. V́ vậy, quyết định chào giá bằng Euro hay Đo
la Mỹ có thể tác động tài chính rất lớn.
Việc
có dùng bản chào bằng Euro hay không phụ thuộc vào t́nh h́nh cụ thể.
Ví dụ nếu tiền tệ quốc gia của doanh nghiệp xuất khẩu phụ thuộc vào
đồng Đo la Mỹ th́ nên chào bằng Đô la Mỹ. Trong trường hợp đó, nhà
xuất khẩu biết chính xác ḿnh sẽ nhận được bao nhiêu khi chuyển đổi
sang đồng tiền quốc gia. Không có rủi ro hối đoái đối với nhà xuất
khẩu (trừ khi chính phủ đột ngột quyết định thả nổi tiền tệ). Rủi ro
hối đoái sẽ do nhà nhập khẩu ở Châu Âu chịu khi mua Đola Mỹ. Đối với
nhà xuất khẩu ở nước có đồng tiền thả nổi đối với đô la Mỹ và Euro,
có thể có lợi hơn khi chào bằng Euro thay cho đôla Mỹ. Nguyên nhân
là: đối tác kinh doanh ở Châu Âu không phải đối phó với rủi ro hối
đoái và có thể tiết kiệm chi phí ngân hàng. V́ vậy, rủi ro và chi
phí giao dịch sẽ thấp hơn. Hơn nữa, nếu nhà xuất khẩu mua nguyên
liệu hoặc máy móc từ các nước Châu Âu, nhà xuất khẩu có thể dùng
chính đồng Euro nhận được từ nhà nhập khẩu Châu Âu để thanh toán
tiền mua nguyên liệu hay máy móc. Nhà xuất khẩu sẽ tiết kiệm được
chi phí ngân hàng và không phải đối phó với rủi ro caovề hối đoái.
Đồng Euro và chiến lược giá cả.
Đồng
tiền chung sẽ làm cho thị trường ngày càng trở nên minh bạch hơn.
hiện nay, giá cả niêm yết ở các nước Châu Âu có thể khác nhau khá
nhiều, do được che đậy phần nào bằng việc sử dụng đồng tiền khác
nhau. Sự khác biệt về giá giữa các nước Địa Trung Hải và các nước
Tây Bắc EU cho cùng một loại sản phẩm có thể trong khoảng 40-50%.
Đối với một số hàng hoá, ví dụ như dược phẩm, sự khác biệt có thể
c̣n lớn hơn. T́nh h́nh này khuyến khích mua bán song hành là việc
giảm tác dụng của chính sách giá cả quốc gia. Ví dụ như dược phẩm
nhập khẩu vào Tây Ban Nha từ Anh có thể được tái xuất trở lại Anh
khiến cho nhà sản xuất dược phẩm đó ở Anh không thể bán với giá cao
hơn tại thị trường Anh. T́nh h́nh này khó đối phó v́ sẽ trái với
nguyên tắc tự do lưu thông ở Châu Âu. Vấn đề “độc quyền” cũng có ư
nghĩa khác. Các nhà xuất khẩu kinh doanh với nhiều nước Châu Âu sẽ
thấy là rất khó có thể áp dụng mức giá khác nhau cho các nước khác
nhau. Lúc đó sẽ phải xem xét một mức giá chung cho toàn Châu Âu.
Gợi ư thực tiễn khi
kinh doanh với thị trường EU
-
Phải sẵn sàng đầu tư vào nghiên cứu thị
trường và thiết lập quan hệ kinh doanh. Kinh doanh xuất khẩu bền
vững thường không phải là miễn phí, đặc biệt là ở thị trường của
người mua như EU.
-
Giao dịch thư từ là quan trọng, v́ đó là
cách giới thiệu về bản thân. Nên giới thiệu bằng Tiếng Anh và phải
chuẩn xác, chính xác và gọn gàng.
-
Nên giao
dịch thư từ nh anh. Trả lời các câu hỏi càng nhanh càng tốt. Doanh
nghiệp của bạn không phải là duy nhất trên thị trường. Nếu bạn
không trả lời, đối thủ cạnh tranh sẽ chiếm chỗ của bạn. Điện
thoại, fax và thư điện tử là phương tiện liên lạc. Telex hầu như
không được dùng nữa.
-
Đừng dựa
quá nhiều vào thư điện tử khi thiết lập quan hệ kinh doanh. Có khả
năng là thư điện tử của ban sẽ hoàn toàn không được đọc.
-
Trong
chiến dịch gửi thư trực tiếp nên tiếp nối bằng điện thoại.
-
Thị
trường giàu có không có nghĩa là chênh lệch giá cao. Mức độ cạnh
tranh cao quyết định chênh lệch giá. Bạn sẽ phải chào mức giá rất
sát.
-
Chào giá
theo Incoterm 2000 và bằng đồng tiền được quốc tế công nhận (Euro
hay đôla Mỹ hay tiền tệ của các nước
ngoài khu vực Euro như đồng bảng Anh).
-
Đừng cố
định mức giá trong thời gian dài và nên ràng buộc giá với ngày
tháng và tỷ giá ngoại hối.
-
Các bản
chào phải luôn được xác nhận lại bằng văn bản.
-
Đối với
quan hệ kinh doanh mới, nên yêu cầu thư tín dụng (L/C).
-
Dù bạn
thành công như thế nào trên thị trường nội địa, th́ thị trường EU
lại là chuyện khác: đó là thị trường của người mua và có thể sẽ
yêu cầu sản phẩm phải được sửa đổi. Nên thiện chí trong việc sửa
đổi và nên lắng nghe các lời khuyên.
-
Chuyến
đi t́m hiểu đến hội chợ triển lăm kết hợp với viếng thăm doanh
nghiệp có thể là sự kết hợp rất hiệu quả.
-
Doanh
nhân và tập quán kinh doanh Châu Âu là khác biệt. Ở Tây Bắc Âu,
doanh nhân thường cởi mở, thẳng thắn và vào thẳng vấn đề. Nên
nghiên cứu trước tập quán của thị trường cụ thể bạn nhắm tới. Có
hàng loạt các ấn phẩm về “kinh doanh với…”.
-
Sự nhất
quán, chính xác về thời gian, tin cậy và trung thực rất quan
trọng. Nên trung thực và thẳng thắn về thời gian giao hàng, chất
lượng và năng lực sản xuất.
-
Không
quan tâm đến chất lượng và quy định về sức khoẻ, độ an toàn và môi
trường sẽ cản trở thâm nhập thị trường.
-
Nếu bạn
chưa sẵn sàng đáp ứng các yêu cầu của thị trường Châu Âu, đừng
nhận đơn hàng. Bạn có thể làm hỏng các cơ hội trong tương lai. Hăy
hoăn lại việc thâm nhập và tiếp tục chuẩn bị bản thân cho đến khi
bạn có thể đáp ứng yêu cầu.
|
